[QTKTQT: KQ] Sinh viên Kinh doanh quốc tế nâng cao kỹ năng đàm phán, thanh toán và phòng ngừa rủi ro tỷ giá

Nhằm nâng cao kỹ năng thực hành và tăng cường kết nối giữa sinh viên với thực tiễn hoạt động của doanh nghiệp, Khoa Quản trị - Kinh tế Quốc tế đã tổ chức thành công chương trình “Đàm phán, lựa chọn Phương thức thanh toán và phòng ngừa rủi ro tỷ giá trong hoạt động nhập khẩu". Chương trình được thiết kế dành riêng cho sinh viên ngành Kinh doanh quốc tế, diễn ra vào sáng 21/10/2025 và thu hút sự tham gia của đông đảo giảng viên, chuyên gia và sinh viên.

Sáng ngày 21/10/2025, tại phòng B203, cơ sở 1, Khoa Quản trị - Kinh tế Quốc tế đã tổ chức thành công chương trình “Đàm phán, lựa chọn Phương thức thanh toán và phòng ngừa rủi ro tỷ giá trong hoạt động nhập khẩu".

Chương trình vinh dự có sự hiện diện của Ban lãnh đạo Khoa Quản trị - Kinh tế Quốc tế; các chuyên gia khách mời: Ông Hoàng Vương Chí Quyết, Giám đốc Công ty TNHH EuroTech – TP. Hồ Chí Minh và Thầy NCS. Lưu Ngọc Liêm - Giám đốc Công ty XNK Lưu Gia Phát – TP. Hồ Chí Minh, đồng thời là Trưởng Bộ môn Khoa học dữ liệu và Chiến lược Marketing. Sự kiện còn có sự tham gia của đông đảo Quý thầy cô và sinh viên các ngành Kinh doanh quốc tế.

Trong buổi chia sẻ, hai chuyên gia đã mang đến những phân tích sâu sắc và bài học thực tiễn về các vấn đề cốt lõi mà doanh nghiệp Việt Nam thường gặp trong hoạt động nhập khẩu.

Nghệ thuật đàm phán trong thương mại quốc tế

Các chuyên gia nhấn mạnh, đàm phán là một quá trình chiến lược nhằm đạt lợi ích tối ưu nhưng vẫn phải duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài. Để làm được điều đó, doanh nghiệp Việt cần:

• Chuẩn bị kỹ lưỡng: Tìm hiểu đối tác, xác định rõ mục tiêu và xây dựng kịch bản linh hoạt.

• Chú trọng kỹ năng mềm: Ông Hoàng Vương Chí Quyết chia sẻ, yếu tố ngôn ngữ, thái độ tích cực và kỹ năng lắng nghe đóng vai trò then chốt trong việc tạo dựng niềm tin.

• Nắm chắc "nội lực": Thầy Lưu Ngọc Liêm chỉ ra các yếu tố giúp doanh nghiệp chủ động đàm phán, bao gồm: hiểu rõ về sản phẩm và người dùng cuối (end user), hiểu rõ nhu cầu "vừa đủ" của khách hàng và nắm chắc quy trình mua bán hàng hóa.

Lựa chọn phương thức thanh toán và phòng ngừa rủi ro tỷ giá

Về phương thức thanh toán, chuyên gia khuyến nghị doanh nghiệp nên lựa chọn linh hoạt dựa trên mức độ tin cậy:

• L/C (Tín dụng chứng từ): Ưu tiên sử dụng với đối tác mới để đảm bảo an toàn.

• T/T (Chuyển tiền): Có thể sử dụng với đối tác đã có uy tín, hợp tác lâu năm để tiết kiệm thời gian và chi phí.

Đối với vấn đề rủi ro tỷ giá, chuyên gia Hoàng Vương Chí Quyết đã chia sẻ nhiều biện pháp phòng ngừa hiệu quả:

• Chủ động dự phòng tỷ giá khi chốt giá dựa trên tình hình kinh tế thị trường.

• Linh hoạt thời gian thanh toán để chọn thời điểm có tỷ giá thuận lợi.

• Xây dựng uy tín với đối tác để có thể được hỗ trợ kéo dài thời gian thanh toán khi tỷ giá biến động mạnh.

• Sử dụng các công cụ chia sẻ rủi ro như chọn đồng tiền thanh toán ổn định hoặc thêm điều khoản điều chỉnh tỷ giá trong hợp đồng.

Kết thúc buổi chia sẻ, các chuyên gia gửi lời khuyên tâm huyết tới sinh viên ngành Kinh doanh quốc tế: “Kiến thức lý thuyết chỉ là nền tảng. Điều quan trọng là biết vận dụng linh hoạt trong thực tế, hiểu thị trường, hiểu đối tác và luôn chủ động cập nhật kiến thức về tài chính quốc tế.”

Chia sẻ cảm nhận sau chương trình, sinh viên Quỳnh Nhi (lớp 24KQ111) cho biết: “Những nội dung về đàm phán, lựa chọn phương thức thanh toán và phòng ngừa rủi ro tỷ giá giúp em nhận ra rằng kiến thức học trên giảng đường chỉ là nền tảng, còn việc vận dụng linh hoạt vào thực tế mới là yếu tố quyết định thành công. Buổi tọa đàm không chỉ mang lại kiến thức chuyên môn mà còn truyền cảm hứng để em nỗ lực học tập, trau dồi kỹ năng và tự tin hơn trong định hướng nghề nghiệp tương lai. Em xin chân thành cảm ơn nhà trường, khoa và các thầy cô đã tạo cơ hội để sinh viên được tiếp cận với những chia sẻ quý báu từ chuyên gia thực tế."

Chương trình đã khép lại thành công, mang đến cho sinh viên những bài học thực chiến giá trị, góp phần rút ngắn khoảng cách giữa lý thuyết và thực tiễn doanh nghiệp.